产品是融资计划的重点，是必不可少的内容

　　融资计划包括企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、经营计划、竞争分析、财务分析、风险分析等投资决策的全部内容。企业家进入资本市场进行融资，内容完整、重点突出、简洁美观的融资计划是投资者的垫脚石。那么，如何制定一个高质量的融资计划呢？

　　1、摘要

　　总结是整个计划的一部分，一般需要简要介绍整个融资计划的核心内容。主要内容包括：企业名称和性质、主要产品和业务范围、管理团队简介、融资金额和形式、股权比例和价格、资本需求时间和使用方式、投资者回报、企业资本结构、市场概况、商业模式描述等。投资者的时间非常宝贵，通常，大致浏览你的总结，会决定是否深入了解你的所有内容。

　　2、产品

　　产品是融资计划的重点，是必不可少的内容，也是首先需要明确介绍的内容。企业家需要在这部分快速介绍公司的业务和主要产品，要求简单、清晰、直观、易于理解。如果产品暂时没有原型，产品和业务的具体内容需要逻辑清晰；如果已经有产品原型，可以使用

　　产品截图显示了一般功能，更直观；如果产品已经运行了一段时间，则需要显示相关数据，如用户数据、交易数据、利润率等。

　　3、市场

　　首先，介绍目标市场和市场容量，较好用直观的数据来解释细分市场的真实规模。其次，解释目标市场尚未满足用户的痛点，这个用户痛点正式进入市场的切入点。需要注意的是，市场分析不是列出数字，关键是这些数字与你有什么关系。投资者真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业有多大，它和你有什么关系？你的市场是什么部分？你能做多久？

　　4、竞品

　　仔细分析市场上的竞争对手和潜在竞争对手。我们需要从投资者的优缺点、市场份额、经营状况、发展潜力等方面进行比较，给出投资者投资你而不是你的竞争对手的充分理由。竞争对手试图找到与自己阶段相似、模式相似、估值相似的竞争产品。

　　5、盈利模式

　　盈利能力是衡量一个项目的一个重要因素。因此，产品的盈利模式非常重要，需要突出介绍。首先要明确介绍产品的盈利来源，如付费、交易、广告等；其次，要对未来的盈利能力做出合理的估计。

　　6、团队

　　在风险投资领域，许多投资机构坚持团队一项目二的原则。也就是说，一个好的团队比这个项目更受投资者的关注。首先，团队核心成员的简历和完整性非常重要。在产品、运营、管理等重要方面，团队必须完整，具有一定的影响力。其次，团队股权结构需要合理明确，核心团队成员的持股比例必须足够。投资在很大程度上是一个投资团队，一个健康的股权结构非常重要。

　　7、发展历程

　　做一个简单的发展过程时间轴，提取关键事件，什么时候立项，什么时候上线，什么时候获得融资，什么时候数据增长很大。

　　8、战略规划

　　这方面包括产品、人员规划、外部合作策略、营销策略等。投资者需要看看你在哪些方面有想法，比如企业未来的方向和目标。其中，运营推广策略非常重要。一是简要介绍项目目前的运营推广方式和成果；二是介绍未来的运营推广计划和预期的推广效果。

　　9、融资情况

　　简要介绍以往的融资情况，以及本轮融资的目标金额、企业估值、股份转让等。过去的融资情况，投资者是谁，这一轮要多少钱，转让多少股份，融资资金在哪里使用，如何退出资金等都需要介绍。

　　10、财务分析

　　这是从量化的角度来看企业过去和未来的运作。财务分析应包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析和投资计划分析。财务分析应尽可能由专业财务人员编写，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、成本结构等。

　　11、其他

　　除上述主要内容外，还可添加风险评估和各种辅助文件，如项目可行性研究报告、政府有关部门批准文件、技术或相关证书等。