可行性报告市场分析部分应该包含哪些内容

　　市场分析是可行性报告的核心板块，用来论证项目产品 / 服务有没有需求、销路如何、竞争格局怎样，为项目建设规模、产品方案提供依据，主要包含以下内容：

　　市场现状与行业概况

　　介绍所属行业发展现状、行业政策、行业整体规模、发展趋势，说明行业当前发展水平，项目所处的行业大环境，列明相关产业政策、鼓励或限制要求。

　　产品或服务市场需求分析

　　分析国内以及本地市场的实际需求，市场容量、需求量大小；分析下游客户、目标用户群体，客户需求特点；分析需求增长空间，判断市场是否存在缺口，论证项目产品有无市场空间。

　　市场供给情况分析

　　调研现有同类产品供给总量，现有主要生产企业、现有产能、产量；分析现有供给能否满足市场需求，是供不应求还是市场饱和，看清市场供需格局。

　　目标市场与目标客户分析

　　明确本项目产品主要销往哪些区域、哪些行业，确定目标市场；明确主要客户群体，分析客户的采购习惯、采购标准，说明产品主要卖给谁。

　　竞争格局分析

　　梳理主要竞争对手，分析竞争对手产能、价格、优势、短板；分析本项目相较于竞品的竞争优势，比如技术、成本、质量、区位、服务；同时客观分析自身存在的竞争劣势。

　　产品价格分析

　　调研当前市场同类产品市场价格水平，分析价格影响因素，预测投产后产品价格走势，为后面财务测算的收入取值提供依据。

　　市场销售方案与营销策略

　　说明项目建成之后产品如何销售，销售渠道怎么搭建，销售模式、营销手段，如何开拓市场，保障产品能够实现销售。

　　市场风险分析

　　识别市场方面存在的风险，如市场需求下滑、竞争加剧、价格波动、替代品冲击等；并且提出对应的风险应对措施。

　　简答背诵版：行业现状及政策；市场需求分析；市场供给分析；目标市场与客户分析；市场竞争格局分析；产品价格分析；销售营销策略；市场风险及应对措施。