创始人的概念、背景和决心是影响投资者投资决策的关键因素

　　“融资难”、“昂贵的融资”一直是制约民营企业创新发展的主要瓶颈，也是融资过程中较大的痛点。国内企业通过上市、债券发行、私募股权等方式融资，往往存在很大的问题。

　　一方面，如上市融资，对企业标准化要求很高，等待时间很长，中小企业上市非常遥远；另一方面，融资过程中的风险也是每个有融资需求的企业必须注意的重点。

　　昂贵的融资也是融资需求者面临的另一个主要痛点。更不用说非常规融资的高利息了，国内企业向银行借钱，大企业贷款利率为6%-8%，中小企业贷款利率高达8%-10%。高利息成本使得融资成本越来越贵，阻碍了企业的发展。

　　要想融资，首先要掌握投资心理

　　1、投资是投资者，以人为本，项目为辅，项目为辅

　　投资者在考虑是否投资一个项目时，更重要的考虑因素是创始人。在这个过程中，创始人的概念、背景和决心是影响投资者投资决策的关键因素。关于项目（商业模式），它更有辅助作用，因为项目可以复制，而人们不能复制。

　　2、投资者更关注你的过去

　　与你未来想做的远大愿景相比，投资者更关注你过去的经历。如果你的过去足够优秀，投资者会更愿意投资。就像今天优秀的企业家一样，他们过去的创业经历也很优秀。雷军在创立小米之前，在上市前就把金山毒霸做得很好；马云在阿里巴巴成立之前，创立了中国较早的互联网公司之一：中国黄页。

　　3、投资者更看重你的信念，想要实现什么，想要改变什么？

　　摩拜创始人胡伟伟在接受记者采访时表示：“创办摩拜自行车的初衷是为了解决人们旅行的“后一公里”问题，使人们的旅行更加方便。如果他们失败了，即使他们做公益事业。”。正是凭借这种信念，胡伟伟赢得了投资者的青睐。这一次，他有了未来的摩拜。

　　4、投资者没有时间阅读商业计划书。平台和背书非常重要

　　投资者每天都会面临来自各行各业的大量融资计划，所以投资者基本上没有时间阅读每个人的商业计划，投资者更愿意投资于那些值得信赖或投资者推荐的项目，所以在融资阶段找到认可，或者有人愿意为你“平台”是非常重要的。

　　企业融资常用三种工具

　　1、商业计划书

　　良好的商业计划是融资成功的关键，良好的商业计划应遵循以下原则：

　　（1）痛点：明确指出同行业普遍存在的问题；

　　（2）亮点：描述项目与众不同，结合如何解决痛点问题；

　　（3）利润点：明确指出项目的利润模式，以及短、中、长期的利润规划；

　　（4）退出点：投资者未来盈利后应如何退出？

　　2、路演

　　路演主要依靠演讲者的演讲能力和对项目的准确介绍。这里就不说了。

　　3、融资视频

　　融资视频接触相对较少，但事实上，这是有效的融资工具。融资视频与企业宣传视频不同。以下是融资视频的七个要素：

　　（1）创始人背景介绍

　　(2)做这个项目的初衷

　　(3)项目亮点描述

　　(4)为项目所做的努力

　　(5)项目创新描述

　　(6)行业痛点及解决办法

　　（7）与其他品牌相比，突出优势