商业计划起源于美国，主要用于企业融资

　　写商业计划的主要目的是让投资者快速了解我们的产品，让对方知道我们的产品能创造什么样的价值，以及对方能获得什么样的利益。此外，通过撰写商业计划，项目相关方可以梳理项目背景，提高对项目的理解。

　　商业计划书的本质：

　　商业计划是公司、企业或项目单位根据一定的格式和内容要求，全面向受众展示公司和项目的现状和未来发展潜力的书面材料。一般来说，商业计划包括图片、PPT和文本。商业计划起源于美国，主要用于企业融资。

　　目前的情况是，需要资金的企业远远超过投资者，这就导致了“僧多粥少”的现象。因此，融资企业要想分得一杯羹，就需要通过商业计划来展示自己的优势。

　　从投资者的角度来看，商业计划是筛选和评估过程中的一个重要基础。在筛选和评估过程中，投资者可以决定给谁，也就是说，把他们的资金投资给哪个企业。因此，商业计划对需要资金的公司至关重要。

　　市场分析和营销策略是可行性研究的前提，是决定投资目标、范围、规模、技术和工厂选址的关键。通过市场分析，制定销售计划和营销策略，找到新的市场机会。

　　(1)市场分析

　　市场分析是对相关产品市场和市场环境的系统分析和评价，主要包括：市场细分、消费者行为研究、竞争力分析、竞争产品和销售策略研究、相互依存、产品寿命周期分析、相关社会因素、生态因素和经济因素的影响分析。

　　对于非生产性（非工业）项目，市场分析主要是经济社会发展需求分析，如交通项目主要分析社会发展对交通量、交通方式、质量和时间的要求

　　对于生产项目，市场分析的主要目的是发现和寻找市场需求的新产品，探索新产品和现有产品的新用途，探索潜在市场，研究消费者和竞争对手的趋势，分析市场容量，预测市场增长率，研究公司的市场销售和推广策略。

　　市场分析必须了解项目产品、副产品的数量和质量，以及工艺和区域的制约因素。

　　常用的需求预测方法有趋势外推法、消费水平法、消费系数法(或用途法)、领先指数法、回归分析法、消费者访问法等。

　　(2)营销策略

　　可行性研究应根据项目目标和投资和财务决策的原则，提出基于适当销售研究的销售理念。

　　销售理念应包括战略范围和实际范围、销售手段、销售数量和价格、销售网络、销售计划和成本预算。

　　制定项目营销策略的目的是研究实现项目目标所需的方法和活动，如产品新颖、成本低、质量高贵、特色丰富、市场份额提高等。