融资计划书要打动人要这样写

一部分是计划的总纲，就是用几句话来概括这个项目。就一页，但是一定要说清楚。总纲的目的是吸引投资人的注意力，把公司做什么的，要占据多大的市场份额，目标客户是谁，未来能达到多少营收和利润写出来。

二。产品和服务

二部分，一开始就要明确你的公司未来要做什么，提供什么产品和服务，解决什么问题。许多产品解决不止一个问题。在投资方案中，要选择产品的核心特性和优势。具体内容可以包括：产品长什么样，怎么用，它的客户价值。

复杂、笼统、虚幻是很多方案的通病。其中，大量的篇幅并不是对思想的定量和逻辑描述，而是对这些思想的一堆赞美。对于投资者来说，这不仅没用，还会让人反感。

三：市场机会有多大？

这是市场投资者关心的问题。通俗地说，就是客户愿意为这些产品和服务支付多少钱。用专业的话来说，市场有多大，发展有多快，是集中市场还是分散市场，你的目标市场是哪个细分市场或者企业，这个具体的目标市场有多大？对于市场规模在10亿元以下的项目，投资人一般不会投资。

风险资本家的想法是这样的：

对于一个“有用”的产品，即使今天赚不到钱，也不难找到更多有商业经验的人来规划未来如何赚钱。在投资决策阶段，对于产品的商业前景，需要考虑的是产品的客户价值是否足以带动更大的人群使用，这也是市场分析可以多写一点的原因。

 四：竞争对手和市场格局

      明确你的竞争对手是谁，并对他们进行分析。你是否研究过你的竞争对手，分析过相互之间的优劣势，决定了创业的环境和成长的可能性，这是预测创业能否取得成功的重要指标。 

      对于风险投资人来说，没有竞争对手的公司只有两层含义：

      市场太小，没人有兴趣进入。创业者要么是对市场完全不了解，所以看不见竞争对手，要么就是目光短浅，看不到潜在的竞争对手在分析下面两类市场的时候，要小心市场里有一两个垄断性领导企业，而你不是先行者，市场倒是很大，但是是一个有几千家小公司共同存在的市场，一个大的领先者都没有。这也是投资人特别谨慎考虑投资的市场。