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融资计划书要打动人要这样写

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融资计划书要打动人要这样写

发布日期:2022-11-25 作者: 点击:

一部分是计划的总纲,就是用几句话来概括这个项目。就一页,但是一定要说清楚。总纲的目的是吸引投资人的注意力,把公司做什么的,要占据多大的市场份额,目标客户是谁,未来能达到多少营收和利润写出来。


二。产品和服务


二部分,一开始就要明确你的公司未来要做什么,提供什么产品和服务,解决什么问题。许多产品解决不止一个问题。在投资方案中,要选择产品的核心特性和优势。具体内容可以包括:产品长什么样,怎么用,它的客户价值。


复杂、笼统、虚幻是很多方案的通病。其中,大量的篇幅并不是对思想的定量和逻辑描述,而是对这些思想的一堆赞美。对于投资者来说,这不仅没用,还会让人反感。


三:市场机会有多大?


这是市场投资者关心的问题。通俗地说,就是客户愿意为这些产品和服务支付多少钱。用专业的话来说,市场有多大,发展有多快,是集中市场还是分散市场,你的目标市场是哪个细分市场或者企业,这个具体的目标市场有多大?对于市场规模在10亿元以下的项目,投资人一般不会投资。


风险资本家的想法是这样的:


对于一个“有用”的产品,即使今天赚不到钱,也不难找到更多有商业经验的人来规划未来如何赚钱。在投资决策阶段,对于产品的商业前景,需要考虑的是产品的客户价值是否足以带动更大的人群使用,这也是市场分析可以多写一点的原因。

 四:竞争对手和市场格局


      明确你的竞争对手是谁,并对他们进行分析。你是否研究过你的竞争对手,分析过相互之间的优劣势,决定了创业的环境和成长的可能性,这是预测创业能否取得成功的重要指标。 


      对于风险投资人来说,没有竞争对手的公司只有两层含义:


      市场太小,没人有兴趣进入。创业者要么是对市场完全不了解,所以看不见竞争对手,要么就是目光短浅,看不到潜在的竞争对手在分析下面两类市场的时候,要小心市场里有一两个垄断性领导企业,而你不是先行者,市场倒是很大,但是是一个有几千家小公司共同存在的市场,一个大的领先者都没有。这也是投资人特别谨慎考虑投资的市场。

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