报告开头难？先写好可行性报告的前提吧！

市场分析和营销策略是可行性研究的前提，是确定投资目标、范围、规模、技术和选址的关键。通过市场分析，我们可以制定销售规划和营销策略，发现新的市场机会。

市场分析是对相关产品的市场和市场环境进行系统的分析和评价，主要包括：市场细分、消费行为研究、竞争力分析、竞争产品和销售策略研究，以及它们相互依存关系的研究、产品生命周期分析，以及相关社会因素、生态因素和经济因素的影响分析，以及非生产性(非工业)项目，市场分析主要是经济社会发展的需求分析。比如交通项目主要从运输量、运输方式、质量、时间等方面分析社会发展的需求。对于生产项目，市场分析的主要目的是发现和寻求市场所需的新产品，探索新产品和现有产品的新用途，发掘潜在市场，研究消费者和竞争对手的趋势，分析市场容量，预测市场增长率。

可行性研究应根据项目目标和投资财务决策原则，在适当的销售研究基础上提出销售思路。销售理念应包括销售的战略范围和实际范围、销售手段、销售数量和价格、销售网络、销售计划和成本预算。制定项目营销战略的目的是研究实现项目目标所需的方法和活动。

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