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商业计划书的后一个部分往往就是融资需求

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商业计划书的后一个部分往往就是融资需求

发布日期:2021-07-30 作者: 点击:

竞争分析


      一份完整的商业计划书里至少应该要列出3个竞争对手,“不可能没有竞争对手。如果说一个创业者认为自己没有竞争对手,那只能说明ta对整个市场的认识还不到位,或者会让我感觉对方还在挑选投资人,不太想跟我好好聊。”


      事实上,竞争对手可以是业务模式大致相同的直接竞争对手,也可以是业务模式不同的间接竞争对手。


      数据


      如果本身是背景不那么突出的创业者,那么在商业计划书中就需要用一定的数据来证明自己的实力。


      “数据分为两类,一类是财务数据,另一类是运营数据。”刘炳一说,财务数据中的收入、利润、亏损、平台上发生的交易量(GMV)等是比较重要的数据,“事实上,这些数据中有说服力的是利润,那很多创业公司连利润都没有,此时就只能看GMV或者直接收入了。总结起来,这几个数据按照重要性排序是利润、收入、GMV。”


除了财务数据,运营数据也很重要。但是各个领域注重的数据不同,一般而言出行领域注重频次,社交领域注重用户数量和用户活跃度等。


     融资需求


      商业计划书的后一个部分往往就是融资需求,公司需要多少融资,创业者打算出让多少比例的股份,这是两个需要考虑的问题,创业者应该根据公司未来一两年的发展需求来预估所需的资金,并尽量以小的股权出让比例来获取。


      接下来要回答投资人的另一个问题就是,这笔钱打算怎么用?这牵涉到一个很详细的财务计划。团队建设、研发投入、招聘人才后的人力成本、市场投放等项目大概需要多少钱,这只是一个预算,也没有投资人会对预算的数字非常较真,但是财务预算这件事情必须做。

创业者都知道计划书对于项目成功的必要性,一份优秀的计划书往往是成功的关键所在。然而却很少有创业者了解商业计划书和创业计划书有什么区别,今天为大家详细整理两者的区别。


      创业计划书


      是创业者获得投资机构认可的敲门砖,是创业者计划项目的书面说明,一份优秀的创业计划书能让创业者的创业之路事半功倍。


      商业计划书


      是企业负责人为了达到招商融资等发展目标,根据特定的格式和内容要求整理撰写的一个向受众全面展示项目现状、未来发展规划和预期的书面材料。


      首先,从名称上看就是两种不同的文件,简单来说,首先两者用途不同。


      创业计划书是创业者或者创业团队为了厘清创业思路而梳理的框架性文件,主要用于内部讨论及初期行动大致计划和步骤指引。


      商业计划书是对企业或项目的运营现状及商业计划进行系统性的描述和分析,主要用途是对外融资或合作。


      其次,两者阅读对象不同。创业计划书一阅读对象是创业团队相关人员。商业计划书一阅读对象是潜在股权融资投资者或债权融资出资人。


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