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商业计划书的撰写方法及注意事项

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商业计划书的撰写方法及注意事项

发布日期:2020-10-09 作者: 点击:

创业者都知道计划书对于项目成功的必要性,一份优秀的计划书往往是成功的关键所在。然而却很少有创业者了解商业计划书和创业计划书有什么区别,今天为大家详细整理两者的区别。


      创业计划书


      是创业者获得投资机构认可的敲门砖,是创业者计划项目的书面说明,一份优秀的创业计划书能让创业者的创业之路事半功倍。


      商业计划书


      是企业负责人为了达到招商融资等发展目标,根据特定的格式和内容要求整理撰写的一个向受众全面展示项目现状、未来发展规划和预期的书面材料。


      首先,从名称上看就是两种不同的文件,简单来说,首先两者用途不同。


      创业计划书是创业者或者创业团队为了厘清创业思路而梳理的框架性文件,主要用于内部讨论及初期行动大致计划和步骤指引。


      商业计划书是对企业或项目的运营现状及商业计划进行系统性的描述和分析,主要用途是对外融资或合作。


      其次,两者阅读对象不同。创业计划书一阅读对象是创业团队相关人员。商业计划书一阅读对象是潜在股权融资投资者或债权融资出资人。

 商业计划书的撰写方法及注意事项


      1.团队介绍


      什么人需要写进团队介绍里?好采用更为直接的方式。例如“2009年到2013年在阿里巴巴担任产品经理”这种表达方式要优于“4年阿里巴巴高级产品经理经验”,前者在筛选时对于投资机构来说更高效。


      有时,为了更明确地展示团队能力,创业者可以透露团队成员在创业前的年薪范围,“年薪在一定程度上展现了候选人的实力。”


      除了要展现核心团队的背景,也是团队架构需要展现的一部分。“团队架构可以看出一个公司的能力是否完备,例如一家即将商业化的技术型公司需要融资,它的创始团队能够满足技术方面的要求,却没有销售人才,这在团队结构上,可能就是不完善的。”方洁这样解释。


      2.市场痛点以及解决方式


      创业者要在商业计划书中清晰地展现自己对市场的认知,而不是基于一些报告上的条目泛泛而谈。


例如当前的市场痛点有哪些、自己能针对痛点提出什么样的解决方案等。“假设总共有3条市场痛点,那么创业者就要针对痛点提出不同的解决方案。”方洁说道。


      3.市场规模


      通常在描述市场规模时,创业者可以引述咨询公司或者是券商撰写的行业报告,引用时要注意引述格式,并且标明信息来源。


      需要注意的是,创业者没有必要在报告中夸大市场规模的具体数字,因为市场规模本身就是一个模糊的统计,在不同的统计方法下千差万别,创业者只需要知道这个数字背后的大致意义和逻辑就可以了。


      而且,市场规模大并不代表就有需求,关键还是看你有没有抓到市场的痛点。“很多领域市场规模看起来很大,投资人不太会在这一点上较真,如果投资人对某个领域非常感兴趣的话,他们本身就对市场有一定的测算。”所以创业者不需要在市场规模上过分纠结。


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