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创业计划书重点是描述创业做什么?准备怎么做?

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创业计划书重点是描述创业做什么?准备怎么做?

发布日期:2020-10-16 作者: 点击:

竞争分析


      一份完整的商业计划书里至少应该要列出3个竞争对手,“不可能没有竞争对手。如果说一个创业者认为自己没有竞争对手,那只能说明ta对整个市场的认识还不到位,或者会让我感觉对方还在挑选投资人,不太想跟我好好聊。”


      事实上,竞争对手可以是业务模式大致相同的直接竞争对手,也可以是业务模式不同的间接竞争对手。


      数据


      如果本身是背景不那么突出的创业者,那么在商业计划书中就需要用一定的数据来证明自己的实力。


      “数据分为两类,一类是财务数据,另一类是运营数据。”刘炳一说,财务数据中的收入、利润、亏损、平台上发生的交易量(GMV)等是比较重要的数据,“事实上,这些数据中有说服力的是利润,那很多创业公司连利润都没有,此时就只能看GMV或者直接收入了。总结起来,这几个数据按照重要性排序是利润、收入、GMV。”


除了财务数据,运营数据也很重要。但是各个领域注重的数据不同,一般而言出行领域注重频次,社交领域注重用户数量和用户活跃度等。


      融资需求


      商业计划书的后一个部分往往就是融资需求,公司需要多少融资,创业者打算出让多少比例的股份,这是两个需要考虑的问题,创业者应该根据公司未来一两年的发展需求来预估所需的资金,并尽量以小的股权出让比例来获取。


      接下来要回答投资人的另一个问题就是,这笔钱打算怎么用?这牵涉到一个很详细的财务计划。团队建设、研发投入、招聘人才后的人力成本、市场投放等项目大概需要多少钱,这只是一个预算,也没有投资人会对预算的数字非常较真,但是财务预算这件事情必须做。


      同时融资需求条目中还需要说明这笔融资款大概使用的时间、当这个时间段过了后公司会达到一个什么样的阶段、获得什么样的业绩、预期下一轮可以给到投资人多少回报了。

详尽的“策划级”商业计划书能够达到三个目的:有效说服潜在投资人、厘清项目运营路线图和发展步骤并作为管理团队的纲领性文件、作为与外部合作对象洽谈合作的基础文件和依据。


      两者描述内容不同。


      创业计划书重点是描述创业做什么?准备怎么做?以及相关的工作和资源安排说明。


      商业计划书重点是商业运营计划,包括企业或项目的商业基础(做什么产品或服务,目前状态,已经构建的业务基础)、商业模式(通过什么样的方式运营赢利)、商业计划(未来N年你准备怎么做、怎么赚钱、步奏和数据)和商业分析(项目的基础分析、优势亮点、回报分析、团队达成该等计划的可行性依据等等)。


      商业计划书的具体内容和详细程度视用途、对象和企业的相关因素有所不同。出色的商业计划书是企业(项目)超值融资的敲门砖。超值融资是指在融资的过程中实现企业价值大化,并为企业快速健康发展铺好道路。


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