一个好的商业计划是获得投资的关键

　　很多朋友都在问，如何写好商业计划来赢得投资者的青睐。一般来说，我们需要了解以下几点：商业计划的主要作用是什么？商业计划的主要内容是什么？投资者敢于对什么样的商业计划感兴趣？了解这三点后，可以根据自己的实际商业计划和目的写好商业计划。

　　一、商业计划书的主要作用

　　1、获得风险投资

　　一个好的商业计划是获得投资的关键。如何吸引投资者，特别是风险投资者参与企业家投资项目，此时高质量、丰富的商业计划，可以完 美地向投资者展示公司和项目的优势、潜力、经营理念、商业模式，将使投资者更快、更好地了解投资项目，对项目有信心、热情，获得青睐，动员投资者参与项目，达到项目筹集资金的作用。在争取风险投资之初，企业家应首先将商业计划的制定作为首要任务。

　　2、向金融机构贷款

　　目前，一些银行业涉足风险投资领域，主要通过债权、股权回购等方式进行投资。这些商业计划与专业风险投资者的要求基本相同。中国商业银行、国家开发银行、进出口银行等国内外金融机构在接受建设项目贷款时，将对贷款项目进行全面、详细的分析和评估。项目投资者需要出具完整的商业计划，以吸引银行等金融机构。银行等金融机构只有在确认项目具有良好的发展前景和偿还贷款能力，不承担过大风险的情况下，才会同意贷款。

　　3、获得政府资金投入

　　风险投资不是财政拨款补贴项目。国家资金采用直接投资和资本注入，以股权投资的形式投资企业，委托管理机构行使投资权。

　　4、实现企业并购

　　在企业并购过程中，为了反映自身的优势和价值，被收购企业往往规划完善的商业计划，重点分析市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测，在并购过程中获得主动权和优势，终实现企业的收入目标。

　　5、规划公司和项目

　　酝酿中的项目往往模糊不清。通过撰写商业计划书和风险投资计划，一种完整可行的风险投资行为可以写在纸上。成为初创企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。

　　二、商业计划书的主要内容

　　1、获得风险投资

　　一个好的商业计划是获得投资的关键。如何吸引投资者，特别是风险投资者参与企业家投资项目，此时高质量、丰富的商业计划，可以完 美地向投资者展示公司和项目的优势、潜力、经营理念、商业模式，将使投资者更快、更好地了解投资项目，对项目有信心、热情，获得青睐，动员投资者参与项目，终达到项目筹集资金的作用。在争取风险投资之初，企业家应首先将商业计划的制定作为首要任务。

　　2、向金融机构贷款

　　目前，一些银行业涉足风险投资领域，主要通过债权、股权回购等方式进行投资。这些商业计划与专业风险投资者的要求基本相同。中国商业银行、国家开发银行、进出口银行等国内外金融机构在接受建设项目贷款时，将对贷款项目进行全面、详细的分析和评估。项目投资者需要出具完整的商业计划，以吸引银行等金融机构。银行等金融机构只有在确认项目具有良好的发展前景和偿还贷款能力，不承担过大风险的情况下，才会同意贷款。

　　3、投资者对什么样的商业计划感兴趣？

　　一般来说，大型风险投资公司每月收到不少于1000份商业计划，风险投资者每天阅读十几份甚至几十份商业计划，但只有少数能引起他们进一步阅读的兴趣。那么，风险投资者如何对你的商业计划感兴趣呢？为了确保您的商业计划能够吸引风险投资者的足够关注，中哲咨询建议如下：

　　1、直奔主题

　　撰写商业计划的目的是为了获得风险投资者的投资，而不是与他们聊天。因此，在撰写商业计划时，应避免一些与主题无关的内容，直接切入主题。风险投资者很忙，没有时间阅读无关的信息。这应该特别注意许多初创企业家在撰写商业计划时。

　　2、产品或服务说明

　　在商业计划中，应提供与企业产品或服务相关的所有细节。包括：产品处于什么样的发展阶段？它的独特性是什么？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本和价格是多少？企业开发新现代产品的计划是什么？

　　把投资者拉到企业的产品或服务中，这样投资者就会像你一样对产品感兴趣。在商业计划书中，我们应该尽量用简单易懂的词语来描述商品及其属性。制定商业计划书的目的不仅是让投资者相信企业的产品会对世界产生革命性的影响，更是让他们相信企业有能力证明它。

　　3、竞争对手分析

　　在商业计划中，我们应该仔细分析竞争对手的情况。竞争对手是什么？他们的产品是如何工作的？与企业的产品相比，竞争对手的产品有哪些相似之处和差异？竞争对手采取的营销策略是什么？

　　明确每个竞争对手的销售额、毛利润、收入和市场份额，然后讨论你相对于每个竞争对手的竞争优势，向投资者展示，客户喜欢你的原因是：你的产品质量好，送货快，定位适中，价格合适等，商业计划让投资者相信你不仅是行业的强大竞争对手，而且是未来确定行业标准的领导者。在商业计划中，你还应该澄清竞争对手带来的风险和你采取的对策。