每个商业计划在提交给投资者时都应该是独特的

　　商业计划可以说是企业家寻找投资者的“垫脚石”。其主要功能是通过书面形式，方便投资者判断企业或项目，使企业获得融资。

　　在撰写商业计划时，企业家常听到的一句话是“商业计划没有模板。”事实上，由于项目内容的不同，每个商业计划在提交给投资者时都应该是独特的。如果你盲目地使用别人的模板，你会弄巧成拙。

　　虽然商业计划没有固定的模板，但它实际上有一个相对固定的格式，几乎包括反映投资者感兴趣的所有内容，从企业成长经验、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人员、财务、运营到融资计划。只有精细的内容、丰富的数据、完整的系统和相对漂亮的页面才能引起投资者的兴趣。

　　投资者每天都会收到很多商业计划书，平均每次阅读时间约为3分钟，一般路演展示时间约为10分钟。因此，建议商业计划书的长度应该在20页左右，重点是展示核心内容。企业家在撰写商业计划书时，必须注意“四点”。首先，简洁全面地介绍这个项目。在路演中，企业家需要组织自己的语言，一句话地介绍自己的产品——在五分钟内清楚地解释这个项目，以便投资者对它的项目感兴趣。商业计划书的开头与路演有相似之处。

　　其次，利用数据进行市场分析。有时候，并不是所有的投资者都是“圈内人”。因此，要让投资者了解自己项目的独特性，就要从具体的例子出发，描述痛点。较好用值得信赖的数据说话，用生动严谨的市场分析从侧面突出项目优势。

　　目前，互联网上有各种各样的商业计划框架和PPT模板，这让我们的许多企业家认为，写商业计划就是按照框架填写，填写内容，商业计划就完成了。在我看来，这种商业计划有点像“新八股”，忽略了他们自己项目的特点，根据葫芦，相当僵化，没有新想法。写商业计划书也成为了处理投资者的家庭作业。结果不得而知，这种商业计划自然不会受到投资者的青睐。

　　之所以认为商业计划书只需要一套模板，主要有以下两个原因:

　　一方面，由于许多企业家不清楚商业计划的形式，他们把商业计划作为我们通常的报告、报告和其他书面文章，只是一种形式，牺牲了他们自己项目的特点。

　　商业计划的本质实际上是我们与投资者沟通的融资工具。它可以理解为我们项目的股权销售计划，是我们与投资者见面的垫脚石。商业计划就像销售一样，每个客户都有不同的需求，我们采用的销售方法也应该不同。商业计划的写作也是如此。每个项目的特点不同，我们使用的框架也不同。没有通用的框架来处理所有的商业计划。互联网上流传的PPT模板框架只是您的商业计划的参考，在某种程度上并不适用于您的项目。

　　另一方面，他们认为美比表达很多人没有太强的PPT设计能力更重要，习惯性地依赖PPT模板。众所周知，为了追求销售，迎合市场，PPT模板制造商通常非常大气美观。这没什么不好。大气有助于提高项目档次，美观有利于投资者阅读。但是这里有一个很大的问题。很多模板的内页设计都是固定的布局和图表，不适合不同的内容表达。

　　一些商业计划书制作人仍然强行应用。虽然这些应用模板的商业计划书非常漂亮，但阅读起来很奇怪，很不合逻辑，很重要。投资者很难理解这个项目，浪费时间，不得不放弃。

　　商业计划作为数百万甚至数亿的融资垫脚石，虽然每个人都能做到，但并不是每个人都能做得很好。虽然许多公司老板也可以做PPT，但他们仍然在外面寻找专业人士，并愿意要求他们高价设计自己的商业计划。

　　这是因为他们知道商业计划本身非常专业，而不是一套模板可以解决的问题，生产者需要具备文案、设计、规划等方面的能力。