不同阶段的融资，投资人所看重的点也是不同的

　　有位知名VC朋友说：“如果一个创业者，找不到一个我信任的人来推荐他的项目给我，那我就认为他成不了CEO，我从不看盲投项目。”这个说法虽然比较极端，但是有道理。再说个故事。有位投资人朋友，只要有人发项目邮件，一定会回，因此创业者对他评价很高。我问他，怎么做到的？他说：“请了一个大学生帮回，看到好的项目，才给投资经理看。投资经理觉得好，我才看。”我问他：“这类盲投邮件，然后他投资了几个？”他的回答：“零。但这么做是很好的公关。”

　　1. CEO的特质

　　人脉好：通常，CEO确实拥有广泛且高质量的人脉网络，这有助于他们获取资源、信息和机会。

　　脸皮厚，屡败屡战：虽然“脸皮厚”可能不是优雅的描述，但它确实反映了创业者需要具备的坚韧不拔的精神。面对失败和挑战时，能够持续努力并寻找新的机会是成功的关键。

　　2. VC的偏好

　　信任的人推荐：VC更倾向于通过信任的人推荐来发现项目。这种方式可以减少筛选成本，并提高项目的可信度。

　　盲投的email：虽然VC可能会收到大量的盲投邮件，但他们通常不会优先处理这些邮件。除非项目非常出色，否则很难引起他们的注意。

　　3. 找不到VC的原因

　　resourceful：找不到VC不一定意味着创业者不够resourceful或解决问题能力不强。有时，这可能与市场定位、项目质量或沟通方式有关。

　　关系成本：即使找到了VC信任的人，他们也可能因为项目不够吸引人或pitch不够有说服力而不愿意推荐。这并不意味着项目不好，而是需要进一步优化和沟通。

　　4. 成功约谈投资人的策略

　　找对团队：了解VC的投资团队和分工，通过信任的朋友或FA推荐来接触投资经理。

　　个性化准备：对每家VC做足功课，了解他们的投资偏好和兴趣点，使邮件或介绍更加有针对性和吸引力。

　　清晰表达：在pitch中清晰、客观地描述公司和团队的优势，以及已经取得的阶段性成果或里程碑。

　　5. 融资必备步骤

　　明确态度：将融资视为企业发展的一个环节，而不是唯 一目标。保持真实和诚信，不骗人、不迎合。

　　融资目标：明确公司现状、瓶颈和所需资源，确定融资的具体目标和用途。

　　融资准备：总结过去、展望未来、设定里程碑、合理定价并规划资金使用计划。

　　选择投资人：考虑匹配度、目标一致性、合伙人风格等因素，并根据情况决定是否使用FA。

　　优化迭代：与友好投资人沟通并获取反馈，不断优化融资故事和计划。

　　综合考虑：在估值、资源、匹配度和投资条款等多方面进行综合考虑后做出选择。