融资计划实际上是说服投资者的证明

　　融资计划实际上是说服投资者的证明。那么融资计划应该包括哪些内容呢？

　　一、融资是什么？

　　狭义上，融资是企业筹集资金的行为和过程，即公司根据自身生产经营状况、资本状况和公司未来经营发展的需要，通过科学预测和决策，从一定渠道筹集资金，组织资金供应，确保公司正常生产需要、经营管理活动需要财务管理行为。公司筹集资金的动机应遵循一定的原则，通过一定的渠道和方式进行。一般来说，企业筹集资金只有三个主要目的：企业扩张、企业偿还债务和混合动机（扩张和偿还债务混合的动机）。从广义上讲，融资又称金融，是指货币资金的融合，当事人通过各种方式在金融市场筹集或贷款资金。从现代经济发展的角度来看，企业需要比以往任何时候都更深入、更全面地了解金融知识、金融机构和金融市场，因为企业的发展不能与金融支持分开，企业必须与之打交道。

　　1、融资计划应包括：

　　（1）总结。总结是整个计划的一部分，一般包括：企业名称和性质、主要产品和业务范围、管理团队简介、融资金额和形式、股权比例和价格、资本需求时间和使用方式、投资者投资回报、企业资本结构、市场概况、商业模式描述等关键摘要。

　　（2）企业介绍。企业介绍需要阐述企业的历史发展、市场竞争战略、发展战略等，全面介绍企业的概况。

　　（3）管理团队。风险投资者非常重视企业的管理团队。因此，企业应详细介绍团队成员的职业背景、经营理念、创业精神、权责分工和选择创业的原因。

　　（4）风险评估。风险评估不仅是企业家风险意识的体现，也是风险投资者对投资企业风险评估的基础。

　　（5）技术和产品（服务）。在一定程度上，风险投资者投资于高科技企业以获得高回报，重视其产品技术的巨大发展。

　　（6）市场和行业。市场和行业部分应详细分析市场现状和发展趋势、目标市场细分、竞争状况和市场策略。

　 　(7)营销策略。营销策略部分是对企业经营模式的阐述。

　 　(8)制造计划。制造计划具体包括企业的建厂计划。

　 　(9)财务分析。财务分析应包括过去(3)～5年内)及当前财务分析、未来财务分析及投资计划分析。

　　（10）总结和附件。总结和附件部分是对整个计划的总结，应强调计划中的关键内容，突出优势；同时，附上能够证明计划中重要事件真实性的说明材料。