每个商业计划在提交给投资者时都应该是独特的

　　商业计划可以说是企业家寻找投资者的“垫脚石”。其主要功能是通过书面形式，方便投资者判断企业或项目，使企业获得融资。

　　在撰写商业计划时，企业家常听到的一句话是“商业计划没有模板。”事实上，由于项目内容的不同，每个商业计划在提交给投资者时都应该是独特的。如果你盲目地使用别人的模板，你会弄巧成拙。

　　虽然商业计划没有固定的模板，但它实际上有一个相对固定的格式，几乎包括反映投资者感兴趣的所有内容，从企业成长经验、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人员、财务、运营到融资计划。只有精细的内容、丰富的数据、完整的系统和相对漂亮的页面才能引起投资者的兴趣。

　　投资者每天都会收到很多商业计划书，平均每次阅读时间约为3分钟，一般路演展示时间约为10分钟。因此，建议商业计划书的长度应该在20页左右，重点是展示核心内容。

　　企业家在撰写商业计划书时，必须注意“四点”。首先，简洁全面地介绍这个项目。在路演中，企业家需要组织自己的语言，一句话地介绍自己的产品——在五分钟内清楚地解释这个项目，以便投资者对它的项目感兴趣。

　　商业计划书的开头与路演有相似之处。在一页，我们应该直接介绍项目的定位，即简要地介绍项目的“是什么”。

　　其次，利用数据进行市场分析。有时候，并不是所有的投资者都是“圈内人”。因此，要让投资者了解自己项目的独特性，就要从具体的例子出发，描述痛点。较好用值得信赖的数据说话，用生动严谨的市场分析从侧面突出项目优势。

　　此外，它还强调了产品的亮点。如果是科技公司，那么写商业计划就是关注技术亮点；如果是模型公司，那么就关注商业模式的创造力。在讲述产品亮点时，要学会巧妙地提出如何解决产品和服务的痛点问题，以国内外企业为例，通过数据图表和文本的结合来阐述项目的优势和盈利模式。

　　融资必要的五个步骤

　　融资首先要有明确的态度。融资只是企业发展的一个环节，避免融资。建议融资作为了解自己、不断优化和调整自己的机会，好的投资者可以给出一些有价值的建议。此外，对待投资者：不欺骗，不迎合。

　　我们将融资分为五个关键步骤。接触投资者只是中间的一个环节。提前思考、准备和不断迭代非常重要。

　　明确考虑融资目标

　　想清楚公司的现状，瓶颈是什么，需要什么资源？想清楚融资的目的是什么？钱，还是资源？

　　融资前做好准备

　　思考清楚以下几件事：

　　1.对团队过去所做的事情的总结和定位。

　　2.想清楚3-5年的愿景。

　　3.想清楚本轮融资的下一个里程碑/KPI是什么，要特别注意收敛，不要太发散。

　　4.想清楚如何定价(综合考虑外部市场价格，是否有标杆供参考)。

　　5.想清楚资金的真实使用情况，融资底限。

　　如何选择投资者

　　首先，这取决于匹配程度，关键的两点，1）是否有一致的目标；2）合作伙伴的风格（TA是进入董事会的人，想想你愿意和什么样的人相处）；其次，可以根据自己的情况考虑是否使用FA。