商业计划书是你的告白，也是你的邀约

　　商业计划书是你的告白，也是你的邀约。在别人看到你的真面目之前，你总要给别人一个正确认识你的途径。

　　投资者想知道的不是你将来能做多大的事业，而是你如何从别人身上赚钱的口袋，成为你的。如果你能做到这一点，甚至让投资者看到，在你拿出其他人的钱，对方会帮你数，这样是好的。

　　然而，你如何实现这一点，或者通过什么手段，你有机会实现它吗？这是投资者想知道的。你在做什么？你想要什么？你过去是做什么的？为了实现这个目标，你付出了多少努力，走了多少弯路？你只是停留在梦想阶段吗？

　　收入怎么算？你怎么还钱？

　　收入是按退货算还是按销售额算？你投资了多少？这个钱是本金还是收益？如果是校长，他们从哪里来？你什么时候拿到工资的？赚了吗？你如何计算利润？你是怎么花钱的？你以后会怎么花钱？什么时候可以让投资人拿n倍于他们投入的钱？在描述财务报表的时候，要把这些问题一一列出来。

　　谁会买你的产品，谁会赢，我不买你的产品，为什么？

　　谁会卖你的产品，谁会赢。你的产品卖不出去，为什么？你的产品解决了什么问题？你是需要渠道，还是你的渠道在哪里？为什么你的产品比别人的好？#039;它在哪里？别人攻击你的产品，你怎么受得了？为什么你的产品能卖出去，或者说为什么有人能买？在分析市场的时候，要明确这些问题。

　　你的团队很强大。为什么？他们的优势是什么？他们做了什么？各自的优缺点是什么？两者各自的优点结合起来是好是坏？

　　他们各自的劣势组合在一起是好还是坏?或者说，他们各自的优劣交互组合将产生巨大的力量，而你将如何激发、驾驭?你的团队将是铁板一块，还是不堪一击?