在投资人严重商业计划书的作用居然这么大

　　商业计划书是你的告白，也是你的邀约。在别人看到你的真面目之前，你总要给别人一个正确的认识你的方式。商业计划书就是相亲前的照片。你需要根据你的目的，配合“介绍人”的叙述，有针对性地展示你的优点(或者说，你希望对方记住你认为有用的东西)。

　　投资人想知道的不是你以后能做出多大的事业，而是你怎么把别人的钱拿出来变成你的。如果你能做到这一点，甚至让投资人看到，你把别人的钱拿出来之后，他们会帮你数钱，那就较好了。

　　但是，你如何实现这一点，或者是什么使你实现它？你有机会实现吗？这是投资者想知道的。你在做什么？你想要什么？你过去是怎么做的？为了实现这个目标，你付出了多少努力，走了多少弯路？你只是停留在梦想阶段吗？在介绍公司业务的时候，把这些说清楚。

　　收入怎么算？你怎么还钱？

　　你的收入是通过付款还是销售来计算的？你投了多少钱？这个钱是本金还是收益？如果是校长，他们从哪里来？你什么时候收到收入的？赚了吗？你如何计算利润？你是怎么花钱的？你以后会怎么花钱？什么时候可以让投资人拿n倍的投资款？在描述财务状况的时候，要把这些问题一一列举出来。

　　谁会卖你的产品，谁不会，为什么？你的产品解决了什么问题？你需要渠道，或者你的渠道在哪里？为什么你的产品比别人的好，在哪里？当别人攻击你的产品时，你如何站出来？为什么你的产品能卖出去，或者说为什么有人能买？在分析市场的时候，要明确这些问题。

　　你的团队很厉害，凭什么?他们强在哪里?他们都干过啥?他们各自优势在哪里，各自劣势在哪里?他们各自的优势组合在一起是好还是坏?他们各自的劣势组合在一起是好还是坏?或者说，他们各自的优劣交互组合将产生巨大的力量，而你将如何激发、驾驭?你的团队将是铁板一块，还是不堪一击?

　　你是依靠精神，还是依靠利益，将他们变成铁血军团?你怎么保证你的团队不是虎狼之师.即你的团队不去欺诈消费者?在讲解团队的时候，要好好研究这些。