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咨询工程师在可行性研究报告中重要作用

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咨询工程师在可行性研究报告中重要作用

发布日期:2022-04-14 作者: 点击:

市场分析和营销策略是可行性研究的前提,是确定投资目标、范围、规模、工艺技术和选址的关键。通过市场分析,制定销售计划和营销策略,寻找新的市场机会,是咨询工程师在可行性研究中的重要工作内容。

市场分析是对产品市场和市场环境的系统分析和评价,主要包括:市场细分、消费者行为研究、竞争力分析、竞争产品和销售策略研究,以及它们之间的相互依赖关系、产品生命周期分析,以及相关社会因素、生态因素和经济因素的影响分析。对于非生产性(非工业)项目,市场分析主要是经济社会发展的需求分析。比如交通项目,主要分析社会发展对交通量、运输方式、质量、时间的要求。

可行性研究应根据项目的目标和投资及财务决策的原则,在适当的销售研究基础上提出销售假设。销售设想应包括销售的战略范围和实际范围、销售手段、销售数量和价格、销售网络、销售计划和费用预算。制定项目营销战略的目的是研究实现项目目标所需的方法和活动,如产品新颖、成本低、质量高、特色鲜明、市场份额增加等。制定项目营销战略的着重是市场结构目标评估、客户分析和市场划分;销售渠道和营销网络分析;竞争力分析;社会经济环境分析、销售预测、市场前景和风险分析。在确定营销策略的基础上,确定项目的产品方案和生产规模,预测销售收入,估算销售费用。

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