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代理撰写商业计划书的本质摘要

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代理撰写商业计划书的本质摘要

发布日期:2020-09-24 作者: 点击:

 一个好的商业计划书就好像一本企业经营的圣经。好的商业计划书可以使企业明确认识自己,明确奋斗目标,明确管理的各个环节。商业计划书的摘要是风险投资商阅读商业计划书时首先看到的内容。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖,是通向融资之路的铺路石的话,那么,计划书的摘要可以被看做点燃投资商对你的投资意向的火种。


      概要是整个商业计划的一部分,相当于对整个商业计划的浓缩,是整个商业计划的精华所在。由于风险投资商的时间和精力都有限,不可能把所有到手的商业计划都逐个地仔细研究。通常,他们都是先阅览商业计划的概要部分,通过从概要部分获取的信息来判断是否有继续读下去的必要。也就是说,如果概要部分不能激发起风险投资商的兴趣,那么,商业计划的后面部分就很有可能无缘与风险投资商见面了。从这一角度来说,虽然我们并不能担保一个写得很好的概要能为一个项目带来投资,但可以肯定,一个写得不好的概要一定会使风险投资商决定放弃对该项目的投资。


      根据不同企业情况,常用有两种摘要格式:提纲性摘要和叙述式摘要。


      1、提纲性摘要


      提纲性摘要结构简单,开门见山,内容单刀直入,一目了然,让投资者能立即了解你需要投资的目的。提纲性摘要的每一段基本上就是商业计划书每一章的总结部分。它的特点是容易撰写,缺点是语言比较干涩,文章没有色彩。提纲性摘要基本上包括了商业计划书的所有方面,面面俱到,各个部分在提纲性摘要中所占比例基本相等。


      与提纲性摘要相比,叙述性摘要好像是给投资者讲一个优美动听的故事。可以把商业计划书写得有声有色,娓娓动听。


      2、叙述性摘要


      叙述性摘要的重点集中在描述企业的基本情况,突出项目特点上,较少描述管理细节。叙述性摘要特别适用于需要语言描述的新产品、新市场、新技术等,以及有良好历史或背景的企业。撰写叙述性摘要难度很大,它要求作者既要有对企业经营的知识和经验,还要有深厚的文学功底和很好的写作技巧。  1、别把PPT模板当作商业计划书


      目前,互联网上泛滥着各种各样的商业计划书框架和PPT模板,让我们不少的创业者认为,写商业计划书就是照着框架填鸭,把内容填满了,一份商业计划书就完成了。在我看来,这种商业计划书有点像“新八股文”,忽视自己项目的特性,依葫芦画瓢,相当刻板,没有新意。写商业计划书,也成为了应付投资人的作业。结果不得而知,这种商业计划书自然不会获得投资人的青睐。


      之所以大家认为商业计划书只需要套一套模板即可,主要有以下两方面的原因:


      一方面是因为依赖于形式  很多创业者对商业计划书认识不清楚,把商业计划书当作我们平时报告、汇报之类的书面文章来写,流于形式,牺牲了自己项目的特色。


      商业计划书的本质,其实是我们与投资人沟通的融资工具。它可以理解为我们项目的一份股权销售方案,是我们获得投资人约见的敲门砖。对待商业计划书如同对待销售一样,每一位客户的需求不相同,我们所采取的销售方法也要有所差别。商业计划书的撰写也一样,每一个项目特色的不相同,我们所采用的框架也不相同,并没有什么万能的框架,可以应付所有的商业计划书。互联网中流传的PPT模板框架,对你的商业计划书也只是起着参考作用,某种程度上并不适用于你的项目。


      另一方面是因为认为美观重于表达   很多人没有过强的PPT设计能力,习惯性依赖于PPT模板。殊不知,PPT模板制作者为追求销量,迎合市场,通常会制作地非常大气美观。这并没有什么不好,大气有助于提升项目档次,美观有利于投资人阅读。但是这里有一个非常大的问题,很多模板的内页设计都是固定版式和图表,并不适合不同的内容表达,一些商业计划书制作者仍然强行套用。后,这些套用模板的商业计划书虽然十分美观,但是阅读起来就感觉怪怪的,非常没有逻辑和重点,投资人理解项目十分费劲和浪费时间,后不得不放弃。


      商业计划书作为百万级甚至上亿级融资敲门砖,虽然人人可以做,但也并不是说人人可以做好。很多公司老板虽然员工也可以做PPT,但是仍然在外面寻找专业人士,愿意出高价来请他们设计自己的商业计划书。这是因为他们知道商业计划书本身具有很强的专业性,并不是一套模板就可以解决的事情,需要制作人员有着文案、设计、策划等等方面的能力。


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