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商业计划书审计划并做出判断

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商业计划书审计划并做出判断

发布日期:2020-05-16 作者: 点击:

摘要列在商业计划书的前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在时间内评审计划并做出判断。

    摘要一般要有包括以下内容:(1)行业市场分析;(2)产品和服务简介;(3)创业公司简介;(4)项目总体规划;(5)项目盈利模式;(6)技术平台说明;(7)市场营销策略;(8)项目盈利模式;(9)项目融资计划;(10)资金使用计划;(11)未来财务预测等。这些部分本身就是商业计划书的全部部分,只是采取了非常精简的方式,集中放在几页纸上,通过看完商业计划书摘要,风险投资人士就已经可以知道创业企业项目的大概轮廓。

    摘要还可以要回答下列问题:(1)创业企业所处的行业状况;(2)企业具体产品和服务;(3)创业企业的市场细分情况;(4)创业企业的经营目标;(5)创业企业管理团队;(6)创业企业的盈利模式;(7)创业企业的股东、前期投资人;(8)创业企业的竞争对手;(9)创业企业的风险分析等。

1)目标用户

    用户是利润的来源,是企业提供的产品或服务的购买者和使用者群体,他们是企业利润的源泉,任何企业要实现盈利,必须具有足够的用户群体,这个用户群体规模应该足够大。重庆商业计划书代写利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源,好的企业利润源,一是要有足够的规模,二是企业要对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解,三是企业在挖掘利润源时与竞争者比较而言有一定的竞争优势。

2)产品和服务


    产品和服务是企业自身的利润点,是保证企业可以获取利润的主要业务,好的利润点一要针对明确用户,具有清晰市场指向,可以很好的满足用户的需求和偏好,二要产品和服务为用户创造价值,三要为企业创造价值,有些企业有些产品和服务或者缺乏利润源的针对性,或者根本不创造利润。利润点反映的是企业的产出。

3)营销策略

    营销策略可以保证企业产品和服务顺利提供给目标用户,从而反向获得收入和回报,是企业产品或服务吸引用户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动,营销策略反映的是企业的投入和产出的桥梁,没有好的市场营销渠道,再好的产品和服务也无法完成市场变现,更无从获取超额利润。


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