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创业企业要有商业模式,而且要有成功的商业模式

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创业企业要有商业模式,而且要有成功的商业模式

发布日期:2019-07-29 作者: 点击:

    创业企业要有商业模式,而且要有成功的商业模式,这些商业模式必须具有独特的价值,必须是竞争对手难以模仿的,必须真实的而不是空中楼阁。

    (1)成功的商业模式要有独特价值

    创业企业拥有好的创意,这个创意也许非常靠谱,但是如果市场存在大量的同质化创意,那么就不是一个成功的商业模式,而是依靠残酷的同质竞争形成的,很难让创业企业做大做强。

    成功的商业模式可以凭借一种新的产品、一种新的服务、一个新的技术、一个新的渠道、一个新的组合等就可以创造出一种新的商业模式,这种新的事物往往是市场上没有出现的,是创业企业自身创新推出的,可以很好地满足市场的需求,甚至形成一个新的市场。

    成功的商业模式不是处处都需要独特,有些时候把两种已经存在的产品和服务结合起来,就可能形成崭新的、有价值的商业模式,甚至把某类产品和服务利用新的市场渠道就可以创造出一种新的成功的商业模式。

    (2)成功的商业模式是难以模仿的

    创业企业通过确立自己的产品和服务与众不同,例如,产品的技术难度大和快速更新,产品如对用户的独特服务、自身优势的渠道资源、精准的用户需求分析、甚至是特许经营权等,从而来提高市场的进入门槛,从而保证利润来源不受竞争对手的侵袭。

    重庆商业计划书代写认为成功的商业模式一定不是小规模经营的企业,这样的话进入门槛从来都不可能很高,一定要形成一定的用户规模,形成的一定的生产规模,产品形成系列化和差异化,不断提高产品和服务的创新,从而让竞争对手刚刚实现创业企业现有的能力就开始过时了。

    成功的商业模式并非如同消费用户表面上所看到的产品和服务,而包括复杂的后台资源整合和技术分析能力,一切互联网企业还包括用户管理和用户需求跟踪,这就是涉及了大数据。即使竞争对手可以模仿出产品和服务,但是也应为无法模仿复杂的渠道分销和资源优势,或者无法模仿用户管理和用户需求分析的能力,而无法实现创业企业的成功。

    任何创业企业都可能最终经营失败,所以任何完美的商业模式本身一定是存在风险的,所以分析商业模式的风险,本身也是分析创业企业的风险,有时候,可以这样看待风险,也许行业内优秀的企业可以成功,而创业企业就会失败。分析商业模式风险,需要考虑以下几个方面:

    (1)行业内已经存在的龙头企业很多创业企业其实在创立时,就是根据行业龙头企业的成功而决定设立并分享这块行业蛋糕的,所以行业中如果存在龙头企业,甚至还不止一个大型同类企业,那么这种商业模式所面临的风险是很大的。

    创业企业准备进入的行业可以有产业霸主的存在,与没有霸主存在的行业,创业企业更容易成功,优秀的商业模式很容易发展成为龙头企业,而不是在一开始发展就受制于别人。这方面最具代表性的例子就是腾讯QQ的发展相对竞争较小,而微信的起步则困难重重,不仅受到三大电信商排挤,还受到腾讯QQ的竞争,最后微信为腾讯所并购;再例如,在线支付提供商会受各大银行的排挤和制约,同时又会受到电商企业渗透的竞争。

    (2)行业的成熟度和用户成熟度创业企业也许没有遇到强有力的竞争对手,但是他们却面临市场初期用户不足的窘境。首先,行业用户尚不成熟,这是非常苦恼的,创业企业有时候需要培养用户的使用习惯。用户对于每天重复的事,不断的去做,久而久之也就形成了消费和使用习惯,而习惯一旦养成,一时半会要去改变会相对的困难,需重新花费一定的时间进行调整。


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