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只要有企业赚钱的地儿,就有商业模式存在

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只要有企业赚钱的地儿,就有商业模式存在

发布日期:2019-07-23 作者: 点击:

    一、什么是商业模式?

    商业模式(Business Model)是创业企业与用户、渠道和其他企业之间的交易关系和合作关系,简单来讲,就是创业企业通过什么途径或方式来赚钱。

    商业模式就是创业企业通过什么途径或方式来赚钱。简单地讲,美容店通过提供美容服务来赚钱;饭店通过销售餐食来赚钱;饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;互联网公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱;财务公司通过借贷和利息来赚钱;贸易公司通过交易差价和佣金来赚钱等。

    商业模式是创业企业融资成功重要的要素之一,尤其进入互联网电子商务和移动互联网时代,商业模式几乎左右着风险投资的投资取向。创业企业在分析和打造商业模式的过程中,主要关注自身在市场中与用户、渠道、盈利等之间的关系,尤其是信息流、物流和资金流这三大部分。

    二、商业模式重要性

    重庆商业计划书代写认为只要有企业赚钱的地儿,就有商业模式存在。创业企业有一个好的商业模式,面对风险投资的融资成功机会大大增加,创业企业未来的经营成功就有了很大保证。

    传统的商业模式突出的是资源和用户,是企业如何满足消费者需求,企业又如何管理各种资源(资金和融资能力、原材料供给、产品和服务、人力资源、产品生产、销售渠道、信息数据、品牌影响力、知识产权、竞争壁垒、产品创新力等),形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量),因而具有自己能复制且别人不能复制,或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

    随着商业模式不断深化和市场竞争加剧,创业企业商业模式变得更加复杂,商业模式包含的元素更为广泛:企业发展全融资、产品和服务快速更新、市场快速进入、品牌再创造、渠道资源整合、供应链打造、营销方式创新、用户个性化分析、大数据平台、用户快速累计、市场快速变现等,凭借各自的竞争优势和市场理念逐渐成熟,最终演变为更为先进和更为完善的商业模式,从而形成一个将市场需求与资源结合起来的创业企业平台。

    三、成功的商业模式

    创业企业要有商业模式,而且要有成功的商业模式,这些商业模式必须具有独特的价值,必须是竞争对手难以模仿的,必须真实的而不是空中楼阁。

    (1)成功的商业模式要有独特价值创业企业拥有好的创意,这个创意也许非常靠谱,但是如果市场存在大量的同质化创意,那么就不是一个成功的商业模式,而是依靠残酷的同质竞争形成的,很难让创业企业做大做强。

    成功的商业模式可以凭借一种新的产品、一种新的服务、一个新的技术、一个新的渠道、一个新的组合等就可以创造出一种新的商业模式,这种新的事物往往是市场上没有出现的,是创业企业自身创新推出的,可以很好地满足市场的需求,甚至形成一个新的市场。

    成功的商业模式不是处处都需要独特,有些时候把两种已经存在的产品和服务结合起来,就可能形成崭新的、有价值的商业模式,甚至把某类产品和服务利用新的市场渠道就可以创造出一种新的成功的商业模式。

    (2)成功的商业模式是难以模仿的创业企业通过确立自己的产品和服务与众不同,例如,产品的技术难度大和快速更新,产品如对用户的独特服务、自身优势的渠道资源、精准的用户需求分析、甚至是特许经营权等,从而来提高市场的进入门槛,从而保证利润来源不受竞争对手的侵袭。

    成功的商业模式一定不是小规模经营的企业,这样的话进入门槛从来都不可能很高,一定要形成一定的用户规模,形成的一定的生产规模,产品形成系列化和差异化,不断提高产品和服务的创新,从而让竞争对手刚刚实现创业企业现有的能力就开始过时了。

    成功的商业模式并非如同消费用户表面上所看到的产品和服务,而包括复杂的后台资源整合和技术分析能力,一切互联网企业还包括用户管理和用户需求跟踪,这就是涉及了大数据。即使竞争对手可以模仿出产品和服务,但是也应为无法模仿复杂的渠道分销和资源优势,或者无法模仿用户管理和用户需求分析的能力,而无法实现创业企业的成功。


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