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撰写商业计划书时我们最常犯的错误有哪些呢?

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撰写商业计划书时我们最常犯的错误有哪些呢?

发布日期:2019-05-13 作者: 点击:

    尽管创业者已竭尽全力编写商业计划书,并且对风险投资激情澎湃地演示自己商业模式,他们依然会漏洞百出,这里重庆商业计划书代写就和创业者们仔细谈谈商业计划撰写时最容易出现的错误。

    (一)商业计划书冗长而且乏味

   现代人的生活工作节奏很快,职业投资人的节奏更快!一个专业投资机构的职业投资人,一年起码要见上百个创业者,而看过的商业计划书更是不计其数。这就导致,投资人平均看一份商业计划书的时间极其有限。

    创业者在撰写商业计划书的时候,很难说出自己项目的核心内容,整个商业计划书看完之后,没有人知道其具体的创业目标,产品和服务模糊而且复杂,企业现在经营情况遮遮掩掩,未来要怎样发展壮大不知道或者没有具体实施计划,创业企业到底需要投资多少钱并且融资多少钱,未来3-5年的用户开发、收入和利润无从谈起等。

    风险投资不会花大量时间去帮创业者找出亮点和优势,他们认为:任何好的项目,都可以一句话说清楚。如果创业者在描述自己的产品和服务需要没完没了地说明,那么就说明创业者自己也不知道自己再做什么。

    (二)产品和服务没有明确定位

     市场越来越大,导致产品和服务越来越细分,个性化的服务越来越深受用户喜欢,没有明确的产品和服务的定位,意味着创业者你自己不知道自己在做什么。产品和服务定位是创业企业对应什么样的产品和服务来满足细分市场的目标用户需求。任何一个项目和企业都应该先进行产品和服务的市场定位。

    创业企业根据自身产品和服务在市场上所处的位置,针对目标用户对产品和服务某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品和服务的与众不同,给人以印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给新用户,从而使自身产品和服务在市场上确定适当的位置。

    (三)商业模式照抄而没有特色

     抄袭是中国互联网和电商平台最司空见惯的融资策略,往往行业里出现了一个龙头企业,然后大量的同类同质公司一哄而上,形成千军万马过独木桥的竞争态势。例如,当初新郎和搜狐起来之后,大量的新闻类互联网公司一哄而上;当初京东和1号店以及苏宁火了之后,大量的电子商务平台一哄而上;当初美团、糯米和大众点评火了之后,恨不能全国几百家大型团购网站一哄而上。

    创业者们看到一个产品火了后,立马全民抄袭一遍。再下一步各家开始进入肉搏战,比拼用户量、技术实力、资本实力等等。这一过程非常血腥而残酷,但对于用户来说,他们也非常困惑,不知道哪家最适合自己,最终大多数结局都是口碑赢家打败了各家抄袭者,而各家抄袭者赌上了团队的日夜奋战、资本的慷慨解囊和宝贵的时间成本,最后还是徒劳而归。

    风险投资对任何项目投资,一定会花时间和人力去了解这个行业,如果发现这个行业已经出现了大量的竞争者,而且这些竞争即同质又很多,那么他们很不情愿投资这样的项目,毕竟他们可以直接投资已经出现的龙头企业了,至少可以避免自己的钱介入残酷竞争的行业。

    (四)把企业上市当成核心目标

     每一家有风险投资支持的创业企业都梦想着能公开上市(IPO),但是并不是每一家企业都可以实现上市公司。任何一家公司一旦成功上市,就立即变得特别而有价值,创业者会一夜暴富,风险投资也会赚个盆满钵满。所以,商业计划书中,创业企业特别愿意把完成IPO当成未来最重要的经营目标。

    (五)占领大市场的一小部分

      创业者最喜欢描述市场的做法是,有一个行业拥有一个特别特别大规模,市场的增长速度特别快,我们只要拿下市场的1%,就可以实现自身的经营目标,就可以成为一个优秀的大企业。创业者或许会认为,有这么大的市场,要在其中占据一定份额应该相对比较容易,但这等于根本没有市场定位。事实上,在一个大市场里赢得一个小份额远比在一个定位清晰的小市场中赢得一个大份额要艰难得多。重庆商业计划书代写认为在一定程度上,只有市场调研得越充分,商业计划才越有说服力。


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