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商业计划书的盈利模式应该怎样写呢?

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商业计划书的盈利模式应该怎样写呢?

发布日期:2019-02-25 作者: 点击:

    主要介绍项目的主要盈利模式,如何获取客户,如何引导客户形成自身最终的收益,盈利模式分为几个部分,每个部分的关系如何,具体实施计划又是怎样的。重庆商业计划书代写研究企业盈利模式,有必要借助有效的分析手段,我们在长期研究成功企业的盈利模式时,归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素:目标用户、产品和服务、营销策略、市场壁垒、企业家。几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合。

    1)目标用户

    用户是利润的来源,是企业提供的产品或服务的购买者和使用者群体,他们是企业利润的最终源泉,任何企业要实现盈利,必须具有足够的用户群体,这个用户群体规模应该足够大。重庆商业计划书代写利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源,好的企业利润源,一是要有足够的规模,二是企业要对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解,三是企业在挖掘利润源时与竞争者比较而言有一定的竞争优势。

    2)产品和服务

    产品和服务是企业自身的利润点,是保证企业可以获取利润的主要业务,好的利润点一要针对明确用户,具有清晰市场指向,可以很好的满足用户的需求和偏好,二要产品和服务为用户创造价值,三要为企业创造价值,有些企业有些产品和服务或者缺乏利润源的针对性,或者根本不创造利润。利润点反映的是企业的产出。

    3)营销策略

    营销策略可以保证企业产品和服务顺利提供给目标用户,从而反向获得收入和回报,是企业产品或服务吸引用户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动,营销策略反映的是企业的投入和产出的桥梁,没有好的市场营销渠道,再好的产品和服务也无法完成市场变现,更无从获取超额利润。

    4)市场壁垒

    市场壁垒是指企业为防止竞争对手掠夺企业的市场、收入和利润而采取的防范措施,有些企业用快速的更新换代在技术上排挤竞争对手,有些企业通过庞大的用户群体建立多元媒体和金融服务帝国,有些企业通过法律和政策形成垄断态势,利润屏障是保护企业“奶酪”无法为竞争对手所动。

    5)企业家

     企业家可以是一个优秀的企业领袖,这样他们就是企业灵魂人物,整个企业因为这个企业家而焕发强大的生命力;重庆商业计划书代写企业家也可以是一个高效的管理团队,还可以是职业经理人,形成并非突出个人的执行力。企业家可以领导企业在市场竞争中获取胜利,凝聚企业上下形成向心力,建立完整的管理制度确保企业大规模有效运作;他们还可能拥有特殊的资源,以保障企业在竞争中获得特殊的优势,他们还可能在企业所在的产业链条中打造更庞大的帝国,从而打击一切竞争对手。


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